C社様（京都府京都市のSaaS事業）
支援内容：営業支援・BizDev
2025年6月5日
ご依頼時の事業状況
主力商品の売上が鈍化する中、「現在の商品を売る力を強化する」「新たな商品を開発・販売する」の２軸を模索されていらっしゃいました。 前者においては、競合が増えたとはいえ商品には未だ価値が十分にあるもののそれを十分に提案できない営業部隊に課題があり、後者は企画はあるものの推進できるメンバーが不在な状況でした。
当社の提案
既存事業の運営と新たな取組を同時に同一メンバーが推進するのは得策ではないこと、弊社が新商品の企画と提案営業の型を同時に実践・構築し、できあがった仕組みをメンバーに展開する方法を提案しています。
支援実績
新商品を利用する見込み顧客の開拓、顧客ペルソナの作成、提案営業の型化を実施。活動を拡大させていく為、クライアント様部署のマネージャーとして弊社メンバーが参画し、これまで売上がゼロだった新商品が200万/月の実績をだした上、活動拡大による売上げ増が見込める状態に。
お客様の声
「実績だしていただいた後、担当社員の離職等で活動拡大が思うように進みませんでしたが、ゼロイチフェーズの成果としては十分だったと考えています。また、おっしゃっていたとおり新しい取り組みを既存メンバーで現業と平行してすすめるのも難しかった為、ご提案いただけてよかったと思っています。」
